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中小企业怎样选择合适的网络推广方式

中小企业怎样选择合适的网络推广方式

作者: zx168.net 发布时间:2018-04-04

  根据中国互联网信息中心2012年1月公布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示,截至2011年12月底,中国网站总数为230万个,中国网民规模达到5.13亿,互联网普及率达到38.3%。由此看来网络推广成了众多企业形象宣传、产品推广追棒的“利器”。

  然而,多样化的网站推广方式,其费用及效果也千差万别,对于推广资金、人才都缺乏的中小企业来说,如何选择适合自己的网络推广方式,成了困绕其开展网络推广的难题。对此,西南地区知名的网络推广、网络公关公司俊诚传媒认为:中小企业在选择网络推广方式时,首先要对自身产品以及客户群体等方面深入分析,其次在资源投放时做到精准、有效,从而提高网络推广的投入产出比。

  俊诚传媒告诉大家从如下几点分析如何选择合适的网络推广方式

  一、分析客户群体

  不同的产品特点决定了不同的客户群体,不同的客户群体接触的网络媒体可能完全不同,也就决定了网络推广方式的不同。要做到推广对目标客户的有效覆盖,分析客户群体的网络习惯也是十分重要。比如美容化妆产品,客户群体主要集中在女性,对于新客户,可以考虑在专业的女性网站,如太平洋(601099,股吧)女性网、瑞丽女性网等上投放广告,或者在各大女性论坛发布相应的软文。这对老客户,则可以利用邮件的方式将企业最新的产品和服务发送给目标客户,需要注意的是,邮件的设计要吸引人。

  二、明确推广目的

  如果企业开展网络推广的目的是为了营销,则需要明确推广对象与推广区域,做到有的放矢。比如医疗器械,针对代理商,可选择阿里巴巴、中国制造等B2B贸易平台;针对行业客户,如医院、诊所等,可选择如中国医疗器械网、中国医药(600056,股吧)联盟等的行业媒体。对于同时开展国内外业务的中小企业,还应考虑选择一些国际性的网络媒体,如环球资源、tradekey等,当然这些主要是针对哪些批发性质的企业。

  如果企业网络推广的目的是为了提升企业品牌与形象,则可以选择传统的自建博客、论坛或在其他网站的博客、论坛上发软文以及网络软文推广等方式。

  三、匹配网站内容、注重网站体验

  推广效果还跟网站内容有关:其一、网络推广的广告诉求应该与网站上的产品特点相一致,例如:网站上的产品定位的是中高端客户,那么广告宣传应着重强调产品性能、品牌等方面的优势,而不是强调价格低廉。否则,即使吸引大量访问的客户,但是公司提供产品与客户的期望不一致,其推广的效果就会大打折扣。其二、注重网站的内容与体验。做到网站架构清晰、设计美观、产品信息丰富,使客户能够方便地查找想要的信息;同时,营销型网站应添加“在线客服”等功能,方便与客户进行联系。

  四、结合企业资源

  推广资金和推广人员等企业资源同样影响着网络推广方式的选择。

  在企业推广预算允许的情况下,可以考虑见效较快的搜索引擎竞价推广。搜索引擎竞价广告带的流量相对比较精准,效果比较好,但同时竞争比激烈,成本会也比较高。如果企业推广资金有限,则尽量选择一些免费的推广平台,如:问答平台、百度百科、分类信息网站等。免费的推广平台,无需额外的营销费用,但需要有专门的人员去长期维护、积累,建议大家可以了解一下百味吧美食培训网站在短短3个月时间四川小吃、美食培训这类关键词拥有很好的排名。

  对于拥有专业推广人才的企业,可以考虑SEO(即搜索引擎优化),这对企业长远的网络推广计划是十分有利的。SEO具备一定的专业性,如果企业缺乏这方面的专业人才,亦可将其外包。

  五、评估推广效果

  网络推广需要进行效果跟踪和控制,以便检验推广效果是否达到预期目标,并为下一阶段推广方式和力度的选择提供依据。因此,中小企业应该有意识的搭建一些监控,计算推广投入产出比等。比如,统计电话量和业务量是否有所增加,以及客户是通过哪些媒体了解到企业。

  此外,选择与专业网络服务的提供商合作,也是中小企业开展网络推广一个不错的途径。专业网络营销拥有好的推广资源、丰富的网络营销经验,可以针对企业的需求提供多样化的网络营销解决方案,为企业省去很多麻烦,性价比也相对较高。俊诚传媒在网络公关方面也是有很丰厚的实战经验,公司是由具有多年网络营销、网络公关实战经验的资深互联网人士创立。致力于为企业品牌成长提供全方位服务;致力于为企业提供营销诊断、营销战略策划及企业整合营销;致力于为中国各行业内的知名企业和成长性企业提供品牌策略、整体公关策略及执行、事件营销、产品推广、媒体传播、危机公关、网络营销等专业的传播咨询服务!

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