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浅谈市场推广的一些思路

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作者: zx168.net 发布时间:2018-04-05

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浅谈市场推广的一些思路

中国营销传播网, 2012-03-07, 作者: 苻有寿, 访问人数: 3966

  在这里,我们只是简单聊聊****品牌的推广思路和市场现状的一些问题,其实,要解决企业本身存在的问题和长远发展,不是一两个方案就能推动的,需要涉及到很多方面的因素,比如:需要一支强有力的团队,质量过关、卖点出众的产品,企业的充足后盾支持,领导的远瞻性和大局观,强有力的市场推广,一批优秀的忠实的经销商……等等。另外,冰冻三尺,非一日之寒。要制定适合企业的推广方案,需要在大量了解市场、企业现状和竞争对手的基础上才能有针对性的“有的放矢”。因此,在以下的叙述中,我们仅仅从思路上来谈谈市场推广方面的事情,正所谓“思路决定出路”。同时也借此来了解我们彼此工作中的想法,也希望能成为****品牌一员,共同打造一份事业,铸造一番成就。  

  刀光剑影的江湖武林中,唯有最厉害的高手才能拥有盟主的地位。而最厉害的盟主,往往是“无招胜有招”,没有固定的招式,也看不出其身形,百步之内取人首级于无形。

  商业市场中也一样,最好的推广方式是无形中让别人主动帮忙宣传自己的产品,潜意识的让顾客心甘情愿的买自己的产品。

  因此,****品牌要做到让别人主动宣传、购买自己的产品,无异乎要让人认识到“****品牌”的盟主地位,但是现在,这一步也许还比较远。因为,****品牌就像刚进入“江湖”需要磨练的侠士,需要机会和不断提升的实力去证明自己的价值。但是,这一天也许不太远,因为这个新兴“江湖”还没有规范,充满许许多多的机会。****品牌现在需要做的,就是要做好准备,整装待发!  

  那么,反观当今的智能锁市场,如何来做好一个****品牌的推广呢?我认为,从高度上谈,大体离不开以下几点:

  第一:推广与规划的问题。

  我们知道,任何事情都是有了目标,我们才有实施的行动。商业市场尤其如此,企业要做多大,市场份额要占多大,要达成多少的销售目标(年度1个亿或者两年内超过3个亿)。。。。。。在考虑如何做推广的同时,这些问题是我们必须要考虑的,因为明确了目标,我们的推广行动才更有效。推广不是简单的做一两场活动,不是做促销,更不是做广告,推广必须从广度去看,推广也必须有规划有计划有步骤,要做到用最优的资源做最有效地事情。

  那么,****品牌目前的规划是什么样的呢?  

  第二:推广与定位的问题。

  新品牌和新产品一定离不开推广。很多企业往往在前期做推广的时候,“雷声很大”,到了后期,“雨点很小”,什么原因呢?这是找不准定位的问题。品牌要有明确的定位,产品才有针对性的客户(尤其是当今市场需求多元化趋势加强,顾客的需求更多样性)。因此,我们要明确,我们的目标客户在哪里?只有明确了我们的客户,才知道我们客户的需求在哪里,消费特征在什么地方,还有我们的竞争对手在干什么?我们如何创造我们的独特优势?(这就是市场调研要做的工作)这有明确了这些,我们才能制定有效的推广计划,才能“步步为营”取得胜利。

  那么,****品牌的定位是什么?SLOGEN是??

  如果说****品牌的定位是中高端,(这太笼统,模糊!)这不是定位!因为定位要解决的是企业、品牌今后的发展方向,定位应该是明确的。  

  第三:推广与费用的问题。

  做推广就需要涉及到费用。有什么样的费用预算就有什么样的推广计划,做推广,最怕的就是“巧妇难为无米之炊”! 

  古人云“兵马未动,粮草先行”,也是这个道理。

  那么,要想达到企业的规划目标,****品牌能拿出多少的推广费用???  

  第四:推广与产品渠道的问题。

  面对的产品、顾客不同,推广也有很多种形式,关键在于企业要做什么样的选择。

  ****品牌今后要做招商加盟、代理商渠道拓展以及部分的专卖店终端形式,推广必须是要有计划有侧重点的。渠道的推广和终端的推广方式方法不同,另外对于新品牌,前期推广更侧重于企业和品牌本身。这些都是需要我们慎重考虑的,因为我们不能做浪费的推广。  

  第五:推广与行业长远发展的问题。

  企业的发展离不开行业大环境,因为市场的需求是需要大家一体来共同推动推进的。因此,推广也需要结合行业大环境的情况,我们最怕做的事情就是“冲锋在前,结果最后分享不到胜利带来的成果”。联合一些大企业和行业相关协会、机构,共同制定有效的推广,打造自己的“名声”,只有起点站得高,我们才能看的更远。“取法乎上,只得其中”,所以更需要我们站在行业的高起点去看待一些事情。  

  如果上面谈得是推广的高度和关联度的事情,下面我们简单来谈谈****品牌如何来做好自己的推广的问题。

  第一:如何打造****品牌的知名度?

  这是****品牌目前最急需解决的问题。

  (1)制造新闻热点、新闻事件,联合相关媒体做舆论宣导。

  比如借“亚运会”的东风……..

  (2)概念性营销From EMKT.com.cn

  比如“国内第一把”活体智能指纹锁…….

  (3)参加相关的行业展会。

  (4)联合相关行业机构。

  (5)利用政府资源。

  (6)专卖店的“促销风潮”(可以看看苹果专卖店的促销模式)

  (7)横向的联合性营销推广。借助知名企业的东风,比如德施曼借助阿里巴巴的名气。

  (8)网络营销。

  以上这些都是方法方式。  


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